Vous êtes-vous déjà demandé ce que votre agent immobilier peut faire pour rendre le processus de vente de votre maison plus facile, plus fluide et plus fructueux ?

Bien sûr, il connaît tout ce qu’il y a à savoir sur le marché immobilier, mais ce n'est pas tout.

Il s'avère que les courtiers immobiliers possèdent de nombreux superpouvoirs cachés, et certains d'entre eux pourraient même vous surprendre !

Ce n’est pas sans raison pourquoi certains courtiers font plus de 50 transactions par année, et d’autres seulement 3 ou 4.

Il y a des super courtiers immobiliers, et c’est à vous de les repérer !

Découvrons ensemble les superpouvoirs qu’un meilleur courtier immobilier devrait posséder au Québec !

#10 : Les technologies de mise en marché

Un courtier normal se contente de prendre des photos lorsqu’il vend une maison, mais certains courtiers ont le superpouvoir d’utiliser au maximum les technologies pour mettre en valeur une propriété.

Certains des outils utilisés sont :

• Les photos HDR
• Les vidéos promotionnelles
• Les images et vidéos par drone
• Facebook, Instagram et Tiktok
• Et plus encore !

Certains courtiers sont de véritables « As de la techno ».

#9 : Un entregent et une écoute exemplaire

Un courtier, c’est avant tout un conseiller qui est là pour répondre à nos questions, pour nous rassurer et pour veiller à ce qu’on obtienne le prix qu’on veut pour notre propriété.

Sa première qualité doit donc être l’écoute, ainsi que l’entregent. Il doit avoir une habileté d’expression orale extraordinaire.

Si votre courtier est gêné, pincé ou ne vous met pas à l’aise, passez au suivant. Les meilleurs courtiers immobiliers ont le don d’être à l’écoute de leurs clients, et leurs talents en communication sont évidents.

#8 : Un système d’alertes personnalisées pour les acheteurs

Du côté des acheteurs, les courtiers hyper organisés offrent souvent la possibilité à ceux-ci de souscrire à ce qu’on appelle un « système d’alerte ». Qu’est-ce que c’est ?

En fait, l’acheteur dit au courtier tous ses critères de recherche, comme par exemple :

• Prix maximum
• Secteur recherché
• Type d’habitation
• Nombre de chambres
• Superficie approximative

Le courtier surveille alors le marché puis envoie à l’acheteur les propriétés à vendre qui répondent à ses critères. C’est un service super pratique que certains courtiers de prédilection offrent.

#7 : Des collaborateurs en or

Un courtier immobilier, ça ne travaille pas seul. Leur superpouvoir, c’est de savoir s’entourer d’une équipe qualifiée, ainsi que de professionnels complémentaires.

En tant que client, votre courtier doit être en mesure de vous recommander des professionnels pour vos différents besoins :

• Notaire
• Inspecteur
• Courtier hypothécaire
• Évaluateur agréé
• Et plus encore !

#6 : Une technique d’évaluation immobilière avancée

La base de toute vente de maison, c’est l’évaluation. Plus votre courtier a des habiletés en évaluation immobilière, plus vous aurez de solides chances d’empocher le maximum de profits pour votre propriété.

Un bon courtier immobilier sait utiliser la méthode des comparables de manière précise pour déterminer la valeur marchande approximative de votre propriété.

Il n’est pas aussi précis qu’un évaluateur agréé, mais il doit être très confiant et son calcul doit être professionnel.

#5 : Des stratégies de mise en marché osées

Votre courtier se contente de prendre quelques photos et d’afficher votre maison sur Centris ? C’est un peu ennuyant, pas vrai ?

Les courtiers d’élite savent désormais utiliser des stratégies de mise en marché un peu plus osées.

Les photos prises par un photographe professionnel, c’est la base. On publie ensuite sur Centris, le site de l’agence et une multitude d’autres sites pour maximiser la visibilité.

On utilise les réseaux sociaux pour attirer l’attention grâce à des vidéos, ou encore des visites virtuelles.

Bref, à l’ère du numérique, il faut savoir innover et attirer l’attention !

#4 : Un talent de vendeur et négociateur de haute voltige

Si un courtier doit avoir un talent par-dessus tout, c’est celui de fin négociateur. Il doit inspirer confiance aux acheteurs.

Il doit être en mesure de présenter un argument logique, et avoir un ton de voix convaincant et plaisant.

C’est un superpouvoir qui peut faire une énorme différence dans un projet de vente. C’est ici que se jouent des dizaines de milliers de dollars.

Le bon vendeur saura vous obtenir le meilleur prix possible grâce à ses talents en vente et en négociation.

#3 : Une franchise à toute épreuve

Pour faire son travail au meilleur de ses habiletés, un courtier immobilier doit avoir une franchise à toute épreuve.

Si vos attentes sont irréalistes, il doit vous le dire. Un courtier d’expérience donne toujours l’heure juste à ses clients, mais avec une tournure positive. Avec un tel courtier, vous savez que vous avez de la transparence, de l’honnêteté et un service d’excellence.

#2 : Une habileté à vous faire vivre une transaction sans stress

Un autre superpouvoir que certains courtiers immobiliers maîtrisent à la perfection, c’est celui de déstresser les clients.

Votre agent doit dégager une confiance absolue, et il doit prendre en charge tous les aspects de la transaction.

Le vendeur sent alors que son projet est complètement entre les mains du courtier, et qu’il n’a rien à faire.

Le courtier va seulement se référer au client au début pour regrouper toute l’information concernant la propriété.

Par la suite, c’est « Game Time », et le courtier fait la mise en marché, prend les appels, fait les visites, négocie avec les clients, etc.

Pendant ce temps, les vendeurs peuvent vaquer à leurs occupations, l’esprit tranquille.

#1 : Une capacité à livrer la marchandise

Un courtier a beau être fin, aimable et attachant, s’il ne livre pas la marchandise, vous ne voulez pas lui confier votre projet.

C’est la réalité ! Vous voulez donc une machine de guerre qui a de l’expérience derrière la cravate, et qui sait comment satisfaire ses clients.

• Certains courtiers transigent plus de 100 propriétés par année.
• D’autres s’occupent de moins de 10 propriétés par année.

Avec qui voulez-vous faire équipe ? Cherchez les courtiers qui ont le superpouvoir d’être performants, peu importe la situation !