Maximiser les profits tout en réduisant l’empreinte environnementale : voilà l’ambition de Twenifor, le marketplace québécois de la construction basé à Mashteuiatsh. En offrant aux entrepreneurs une plateforme efficace pour revendre leurs matériaux excédentaires, l’entreprise transforme les matériaux non utilisés de chantier en ressources précieuses, accessibles à des prix pouvant chuter jusqu’à 50 % du coût habituel.

Deux options s’offrent aux entrepreneurs souhaitant intégrer ce modèle économique novateur à leur entreprise. D’une part, ils peuvent gérer eux-mêmes la mise en vente de leurs matériaux en les conservant dans leurs propres installations. Et d’autre part, ils peuvent déléguer l’ensemble du processus à Twenifor, qui assure alors l’ensemble de la logistique de revente, du ramassage à l’entreposage.

« Ce modèle fonctionne comme celui des partenaires d’Amazon, explique Maxime Potvin, PDG de Twenifor. L’entrepreneur nous contacte, et nous lui livrons un conteneur Twenifor directement sur son chantier. Il y place uniquement des matériaux encore utilisables. Ensuite, nous assurons le transport vers l’un de nos entrepôts situés à Mashteuiatsh, La Baie ou sur la Rive-Sud de Montréal. »

Trois types d’entreprises, trois réalités

La clientèle de Twenifor se divise en trois grandes catégories. D’abord, les grandes entreprises, telles que Rio Tinto, Hydro-Québec et plusieurs sociétés minières, qui ont rapidement adopté concept, voyant qu’il s’agissait d’une réponse concrète à une problématique ancienne.

« Les grandes entreprises attendaient ce type d’outil depuis longtemps. La réponse fut immédiate et très positive », souligne Maxime Potvin.

Ensuite, il y a les entreprises de taille moyenne, qui commencent également à embarquer dans l’aventure, motivées par le potentiel économique et environnemental de la plateforme.

Enfin, on retrouve les plus petites entreprises, souvent limitées en ressources et en temps, qui participent davantage comme acheteuses que comme vendeuses sur la plateforme.

Accroître la notoriété

L’un des grands défis pour les années à venir réside dans la popularisation de la plateforme auprès des acheteurs. Si la mise en ligne des matériaux ne constitue pas un problème avec les grandes entreprises, une croissance soutenue nécessite une fréquentation régulière du site par des acheteurs actifs.

« Pour accélérer la revente, il faut un bassin d’acheteurs solide. Plus la marchandise circule rapidement, plus les vendeurs seront motivés à participer », indique Maxime Potvin, qui est également à la tête de quatre entreprises dans le secteur de la construction.

Une identité bien pensée

Interrogé sur le choix du nom de son entreprise, Maxime Potvin révèle un clin d’œil à la rapidité de transaction souhaitée : « Le nom Twenifor découle de l’anglais twenty-four ou 24. L’idée consiste à vendre les matériaux dans un délai de 24 heures, ce qui pousse les utilisateurs à agir rapidement. Ce principe crée un effet d’urgence et dynamise le marché. »

Avec un modèle d’affaires unique et un ancrage local fort, Twenifor propulse Mashteuiatsh sur la scène numérique mondiale tout en redéfinissant le commerce responsable dans l’univers de la construction.